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南康家具今年持续低迷?打价格战有用吗?

发表于: 2021-09-14 

  8月份是南康家具销售的淡季,很多商家也曾在此期间开展了一系列的促销措施,但是效果甚微。近日,随着物流园、家具城人流、销量的增多,行驶在道路上随处可见满载的货车,都透露出一个信号,南康家具产业活跃了起来...

  但很多人也认为今年南康家具行业持续低迷,大部分时间都处于淡季,销量并不可观,家具行业面临着重大挑战。

  当淡季变成一种常态时,应该做什么? 首先要解决心态问题,淡季并不是没有生意做。很多老板们没有长远的目光,看着成本、人力的堆积,便搞起价格战、影响市场秩序。即使暂时生意量上不去,也要为旺季的销售做一些有益的基本功。

  在销售行业里流传着一句话:“ 淡季做市场,旺季做销量”,“淡季做缸,旺季盛水”。 南康家具产业做得人多,近几年市场比较饱和了,面临淡季的时候,便 认为市场已经进入了淡季而松懈了思想和警惕,放松了市场运作力度。没有以积极的心态,有效的措施,强化淡季市场的运作。 还打着为了旺季做好准备的口号,却不知道 进入旺季需要一定时间的预热,淡季拜访频率下降造成销售人员和客户之间的生疏,同时也造成市场控制力的大大减弱,在家具市场竞争程度日益加剧的今天,这种做法就给竞争对手造成可乘之机。

  营销是销售的重要手段之一, 但大部分厂家是将营销用在旺季时期, 在淡季时期,过于压缩费用,却给销售和品牌传播带来更大的压力,使淡季更淡。过度地压缩费用往往意味着广宣费用降低、促销频率和力度的降低、销售人员的流失严重等一系列问题。这个时候如果其实是非常不利于接下来的旺季,需要花费更多的费用去挽回品牌、人员...

  很多顾客买家具留一手,喜欢在淡季的时候买,价格优惠。而很多企业也会选择在这个时候, 将积压的库存以打折、促销的方式进行销售, 的确这是一个清库存、渡淡季的好办法, 但价格是一把双刃剑 。适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格促销却无异于自杀! 为了完成销量,无限制的价格促销对销售渠道压货的伤害更是致命的。大量的产品积压在中间环节消化不了,间接形成对来年销售产生的影响,过度的价格反复,打击了客户的信心,损失了回头客,从而破坏了企业的品牌形象。这些行为也同时极大地影响了南康家具在全国市场的营销。

  目前,南康家具产业依然是南康经济的“顶梁柱”,南康家具需要立足于品质、创新,撕掉低价、低质的标签。在淡季这个阶段应该相对轻视收益率,重视新渠道拓展和客户满意度,打出品牌战,以此来实现旺季取利以及全年的收益目标。www.619393.com